I réimse na ngabhálais feithicleach, is comhpháirt neamhshuntasach é an lucht leanúna fuaraithe radaitheora, ach tá sé ar cheann de na príomh -chomhpháirteanna den chóras fuaraithe innill. I gcás mórdhíoltóirí, ní hamháin gur pointe fáis brabúis é an táirge seo, ach freisin an eochair chun caidreamh fadtéarmach comhoibritheach a bhunú le custaiméirí. Mar sin féin, i margadh an -iomaíoch, conas is féidir le do ghnó lucht leanúna fuaraithe radaitheora seasamh amach? Sa lá atá inniu ann, tosóimid ó pheirspictíocht optamú an tslabhra soláthair agus déanfaimid iniúchadh ar an dóigh le níos mó custaiméirí mórdhíola a mhealladh trí straitéisí nuálacha agus do iomaíochas margaidh a fheabhsú.
"Pointí pian dofheicthe" salucht leanúna fuaraithe radaitheoramargaigh
Nuair a dhíolann siad lucht leanúna radaitheora, is minic nach ndíríonn go leor mórdhíoltóirí ach ar phraghas agus ar fhardal na dtáirgí, ach neamhaird a dhéanamh ar fhíor -riachtanais na gcustaiméirí.Mar shampla:
Saincheisteanna inoiriúnaitheachta: Tá riachtanais éagsúla ag samhlacha difriúla do lucht leanúna radaitheora, agus tá táirgí de dhíth ar chustaiméirí ar féidir leo a gcuid riachtanas a mheaitseáil go tapa.
Cobhsaíocht ardchaighdeáin: Is féidir le lucht leanúna droch -chaighdeán a bheith ina gcúis le teipeanna feithiclí agus tionchar a imirt ar cháil na gcustaiméirí.
Timthriall Seachadta: I gcás éigeandála, tá custaiméirí ag súil le soláthróirí freagairt agus seachadadh tapa a sholáthar.
Is cosúil go bhfuil na fadhbanna seo simplí, ach is “pointí pian dofheicthe” iad a ndéanann go leor mórdhíoltóirí neamhaird orthu. Más féidir le do ghnó réitigh a sholáthar ar na pointí pian seo, is féidir leat muinín na gcustaiméirí a bhuachan go tapa.
Úsáid sonraí chun barrfheabhsú an tslabhra soláthair a thiomáint
Ní gnó simplí “ceannaigh agus díolachán” é gnó mórdhíola nua -aimseartha a thuilleadh, ach ní mór dó anailís sonraí a úsáid chun éifeachtúlacht a fheabhsú. Seo roinnt modhanna sonracha:
(1) Bainistíocht Fardal Bunaithe ar Sonraí
Ag baint úsáide as uirlisí móra anailíse sonraí, is féidir leat monatóireacht a dhéanamh ar threochtaí éilimh an mhargaidh i bhfíor -am. Mar shampla, cé na samhlacha atá ag díol níos mó lucht leanúna fuaraithe? Cé na réigiúin a bhfuil an t -éileamh is airde orthu? Trí réamhaisnéisiú cruinn, is féidir leat ullmhú roimh ré chun fardal lasmuigh den stoc nó fardal riaráiste a sheachaint.
(2) Seirbhísí saincheaptha
Réitigh lucht leanúna fuaraithe saincheaptha a sholáthar do chustaiméirí. Mar shampla, bunaithe ar liosta samhail ghluaisteáin an chustaiméara, mol an teaglaim táirgí is oiriúnaí. Ní hamháin gur féidir leis an tseirbhís seo sásamh custaiméirí a fheabhsú, ach méideanna ordaithe a mhéadú freisin.
Buntáistí iomaíocha difreáilte a bhunú
I margadh a bhfuil aonchineálacht thromchúiseach aige, is bealach tábhachtach é difreáil chun custaiméirí mórdhíola a mhealladh. Seo roinnt smaointe nuálacha:
(1) Tacaíocht oiliúna theicniúil a sholáthar
Tá tacaíocht theicniúil ghairmiúil ag go leor siopaí deisiúcháin beaga agus meánmhéide agus ní féidir leo lucht leanúna fuaraithe a shuiteáil nó a chothabháil i gceart. Más féidir leat lámhleabhair theicniúla saor in aisce nó lámhleabhair oibríochta a sholáthar do chustaiméirí, méadóidh sé go mór a dtoilteanas ceannach.
(2) Plean "iar-dhíolacháin a bheith saor ó imní" a sheoladh
Mar chuid inchaite, tá sé de cheangal ar lucht leanúna fuaraithe fadhbanna ardchaighdeáin a bheith acu. Is féidir le seirbhísí iar-dhíolacháin a sheoladh, mar shampla baránta sínte agus athsholáthar tapa a dhéanamh, go mbeidh custaiméirí níos muiníní maidir le do tháirgí a roghnú.
(3) íomhá glas agus neamhdhíobhálach don chomhshaol a chruthú
Leis an bhfeasacht mhéadaitheach ar chosaint an chomhshaoil, tá níos mó agus níos mó cuideachtaí ag tosú ag tabhairt aird ar fhorbairt inbhuanaithe. Má tá do lucht leanúna fuaraithe déanta as ábhair atá neamhdhíobhálach don chomhshaol agus má chomhlíonann tú caighdeáin chomhshaoil idirnáisiúnta, beidh sé seo ina mhórphointe díola. Cé go bhfuil lucht leanúna fuaraithe beag, tá poitéinseal gnó ollmhór acu. Tríd an slabhra soláthair a bharrfheabhsú, seirbhísí difreáilte a sholáthar agus iad a chur chun cinn go gníomhach, is féidir leat an táirge traidisiúnta seo a iompú ina inneall fáis do do ghnó mórdhíola. Sa todhchaí, leis an bhfeithiclí fuinnimh nua a chur chun cinn, leathnóidh an t -éileamh ar lucht leanúna fuaraithe tuilleadh. Gabh an deis seo agus beidh buntáiste agat sa chomórtas!
Má tá tú ag lorg soláthróir lucht leanúna fuaraithe iontaofa, cén fáth nach dtéann tú i dteagmháil linn! Táimid tiomanta do tháirgí ardchaighdeáin agus raon iomlán seirbhísí a sholáthar do chustaiméirí chun cabhrú leat déileáil go héasca le dúshláin mhargaidh.
